О чём пойдёт речь:

• Customer Journey Map на B2B-рынках. В чем особенность пути покупателя в B2B.
• Определяем наше место в цепочке создания ценности клиента.
• Кто принимает решение в B2B? Особенности принятия решения на разных уровнях: бизнес-заказчик (платит), технический заказчик (внедряет), пользователь (эксплуатирует). Что влияет на выбор.
• Как правильно сформулировать ценностное предложение, чтобы попасть в самое сердце клиента. 
• Внедряем ценностное предложение: коммерческое предложение, презентации, письма, сайт.

Почему стоит записаться на онлайн-семинар:

• Вы разберетесь как создавать ценностные предложения и сможете это сделать для своей компании.
• Посмотрите примеры, как это делают другие компании.
• Поймете ключевые  ошибки, при создании ценностных предложений.
• За полтора часа услышите информацию, которую мы собирали и обобщали за несколько лет своего опыта.

Лекцию проведут Арсений Кутовой  и Алексей Коваленко — стратеги агентства Dotorg. Агентство специализируется на разработке стратегий и коммуникаций для B2B-компаний.

Когда: 14.10.2020 в 19:30, лекция бесплатная и пройдет онлайн.

Несколько отзывов с прошлых лекций:

«Крутые специалисты в сфере разработки брендов, учитывающие не только специфику компании, но и специфику клиента.»

«Очень профессиональная и открытая к диалогу компания. Была на лекции, за два часа получила массу интересной информации с примерами из практики, прислали материалы и список литературы. Очень заинтересовал формат часовой бесплатной консультации. Атмосфера потрясающая!»

«Коллеги молодцы. Такой подход к брендингу очень редко, где встретишь, очевидно, что ребята действительно разбираются в вопросе. Если бы все так относились к тому, что делают, мир был бы намного приятнее.»