О чём пойдёт речь:

• Customer Journey Map на B2B-рынках. В чем особенность пути покупателя в B2B.

• Определяем наше место в цепочке создания ценности клиента.

• Кто принимает решение в B2B? Особенности принятия решения на разных уровнях: бизнес-заказчик (платит), технический заказчик (внедряет), пользователь (эксплуатирует). Что влияет на выбор.

• Как правильно сформулировать ценностное предложение, чтобы попасть в самое сердце клиента. 

• Внедряем ценностное предложение: коммерческое предложение, презентации, письма, сайт.

Почему стоит прийти:

• Вы разберетесь как создавать ценностные предложения и сможете это сделать для своей компании.

• Посмотрите примеры, как это делают другие компании.

• Поймете ключевые  ошибки, при создании ценностных предложений.

• За полтора часа услышите информацию, которую мы собирали и обобщали за несколько лет своего опыта.

• Познакомитесь с интересными людьми и нескучно проведете вечер☺

Лекцию проведет Арсений Кутовой

• Бренд-стратег. Специалист по разработке стратегий и брендингу на B2B-рынках. Опыт проектной и консалтинговой деятельности более 12 лет.
• Сертифицированный специалист по проектированию бренда, Ассоциация брендинговых компаний России (АБКР). Диплом Институт бизнеса и дизайна. Диплом Higher School of Branding, специализация «стратег». Красный диплом British Higher School of Art and Design, курс «Брендинг». Куратор по стратегии в Высшей Школе Брендинга.
• Клиенты: Национальная Компьютерная Корпорация, Группа Компаний Систематика, ГК Ланит, Headpoint, Yellow, Black and White, АПР ГБУ Москвы, Урал-АТИ, ВЗПС, Беломортранс, UIS telecom, «Много мебели».