Ценностное предложение в B2B: как сформировать и донести ценность до клиента

Расскажем как создавать ценностные предложения на B2B-рынках. Объясним в чем специфика таких предложений и дадим инструкцию как это делать.

Бизнес 16+

О чём пойдёт речь:

  • Customer Journey Map на B2B-рынках. В чем особенность пути покупателя в B2B.

  • Определяем наше место в цепочке создания ценности клиента.

  • Кто принимает решение в B2B? Особенности принятия решения на разных уровнях: бизнес-заказчик (платит), технический заказчик (внедряет), пользователь (эксплуатирует). Что влияет на выбор.

  • Как правильно сформулировать ценностное предложение, чтобы попасть в самое сердце клиента. 

  • Внедряем ценностное предложение: коммерческое предложение, презентации, письма, сайт.

Почему стоит прийти:

  • Вы разберетесь как создавать ценностные предложения и сможете это сделать для своей компании.

  • Посмотрите примеры, как это делают другие компании.

  • Поймете ключевые  ошибки, при создании ценностных предложений.

  • За полтора часа услышите информацию, которую мы собирали и обобщали за несколько лет своего опыта.

  • Познакомитесь с интересными людьми и нескучно проведете вечер☺

 

Лекцию проведет Арсений Кутовой

  • Бренд-стратег. Специалист по разработке стратегий и брендингу на B2B-рынках. Опыт проектной и консалтинговой деятельности более 12 лет.
  • Сертифицированный специалист по проектированию бренда, Ассоциация брендинговых компаний России (АБКР). Диплом Институт бизнеса и дизайна. Диплом Higher School of Branding, специализация «стратег». Красный диплом British Higher School of Art and Design, курс «Брендинг». Куратор по стратегии в Высшей Школе Брендинга.
  • Клиенты: Национальная Компьютерная Корпорация, Группа Компаний Систематика, ГК Ланит, Headpoint, Yellow, Black and White, АПР ГБУ Москвы, Урал-АТИ, ВЗПС, Беломортранс, UIS telecom, «Много мебели».

Поделиться:

870 дней назад
10 ноября 2021 19:30–21:30

Москва
Сыромятническая нижняя, дом 10, строение 2, Артплей. Вход 2Б, 6 этаж, офис Dotorg
Показать на карте

Уже есть билет
Восстановить

Поделиться:

Связь с организатором

Напоминаем, что для того чтобы восстановить билет организатору можно не писать.

На этот адрес придёт ответ от организатора.

Подпишитесь на рассылку организатора

Восстановление билета

Введите адрес электронной почты, указанный при регистрации на событие

Обращаем внимание на то, что билеты должны были прийти к вам на почту сразу после покупки.

Возврат билета

Если вы хотите вернуть билеты, вы можете сделать это по ссылке из письма с билетами или оформить запрос организатору в вашем  личном кабинете.

Подробнее о возврате билетов