Кто принимает решение в B2B? Особенности принятия решения на разных уровнях: бизнес-заказчик (платит), технический заказчик (внедряет), пользователь (эксплуатирует). Что влияет на выбор.
О чем пойдет речь:
- Путь клиента на B2B-рынках. В чем особенность пути покупателя в B2B.
- Определяем наше место в цепочке создания ценности клиента.
- Кто принимает решение в B2B? Роли и должности — в чем разница.
- Как правильно сформулировать ценностное предложение.
- Внедряем ценностное предложение: коммерческое предложение, презентации, письма, сайт.
Кто проводит:
Арсений Кутовой — руководитель и стратег брендингового агентства Dotorg branding & digital с опытом работы на B2B и B2G-рынках с 2008 года. Сертифицированный специалист по проектированию бренда, Ассоциация брендинговых компаний России (АБКР). Куратор по стратегии в Высшей Школе Брендинга. Приглашенный лектор РАНХиГС, ВТБ «Ближе к делу», Skillbox, АБКР, MBA МГУ.
Коротко о нас:
Брендинговое агентство Dotorg https://www.dotorg.ru/
Основные услуги агентства: разработка стратегии позиционирования, маркетинговый консалтинг, брендинг промышленных компаний. Системное мышление, здравый смысл, практичные идеи для вывода предприятия на уровень, недостижимый для конкурентов.
- ТОП-10 брендинговых агентств по версии АКАР
- Состоим в АБКР
- Победители конкурсов ADCE, ADCR, Red Apple, White Square, фестиваль Среда, Серебряный Меркурий, Рейтинг Рунета и других.
Лекции записываем и выкладываем в открытый доступ. Смотрите там, где вам удобно:
Где будет проходить лекция: Artplay, ул. Нижняя Сыромятническая, д. 10, стр. 2, вход 2Б, 6 этаж, офис Dotorg