Покупатели на B2B-рынке — это коллективы специалистов с противоположными требованиями к одному и тому же оборудованию или ИТ-системе. Когда предложение оценивает эксплуатирующее подразделение заказчика, то речь идет о конкретной производительности или других параметрах предлагаемой продукции. А когда переговоры ведутся с представителями бизнес-уровня, то приходится искать другие аргументы, чтобы объяснить, почему у нас на 30-40% дороже, чем у соседей. Как системно подойти к решению этой проблемы на рынке сложных B2B-продуктов, мы и поговорим на встрече.

Кто проводит:

Арсений Кутовой — руководитель и стратег брендингового агентства Dotorg branding & strategy с опытом работы на B2B и B2G-рынках с 2008 года. Сертифицированный специалист по проектированию бренда, Ассоциация брендинговых компаний России (АБКР). Куратор по стратегии в Высшей Школе Брендинга. Приглашенный лектор РАНХиГС, ВТБ «Ближе к делу», Skillbox, АБКР, MBA МГУ.

Коротко о нас:

Брендинговое агентство Dotorg https://www.dotorg.ru/ Основные услуги агентства: разработка стратегии позиционирования, маркетинговый консалтинг, брендинг промышленных компаний. Системное мышление, здравый смысл, практичные идеи для вывода предприятия на уровень, недостижимый для конкурентов.

• ТОП-5 брендинговых агентств по версии АКАР
• Состоим в АБКР
• Победители конкурсов ADCE, ADCR, Red Apple, White Square, Среда, Silver Mercury, Рейтинг Рунета и других.

Лекции записываем и выкладываем в открытый доступ. Смотрите там, где вам удобно:

• Вконтакте
• Youtube
• Дзен
• Рутуб

Где будет проходить лекция: Artplay, ул. Нижняя Сыромятническая, д. 10, стр. 2, вход 2Б, 6 этаж, офис Dotorg

Схема прохода в офис